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宗庆后曾言电商冲击不了娃哈哈现在却走微商路线

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来源: 作者: 2019-04-06 01:35:51

曾公然称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后,对娃哈哈传统的销售模式或正在进行悄悄地改变。

4月底,娃哈哈和中南团体联手推出一款基于动漫人物《天眼》的主角形象为IP的保健饮料,而这款新饮料的销售方式却有别于娃哈哈传统的铺货模式,改走微商渠道。《华夏时报》记者从全国多地经销商处得到证实,但对具体的微商分销渠道和费用,经销商却其实不愿意过量谈论。

电商业专家认为,走微商路线,是宗庆后在线下传统渠道日渐萎缩、红利日渐消失的背景下,实现弯道超车的的目的。

新款饮料改走微商路线据企业方面介绍,娃哈哈新款保健饮料的包装动漫人物是《天眼归来》的主角。《天眼归来》是动漫大王、中南团体董事长吴建荣创作的新作品,目前已在央视上映,主人公叫“天眼”。第一部《天眼》动画片于2005年起在国内400多个电视台、海内外90多个国家播出,曾影响过一个时期。

公然信息显示,娃哈哈有着强势的销售渠道。有数据显示,依靠著名的“联销体”模式,娃哈哈在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端,可以在一周内把新品铺到全国偏僻农村的每个小卖部。号称“在中国只要有小卖部的地方,就能看到娃哈哈的产品”。

娃哈哈的联销体系,被媒体和专家进行大量赞美和宣传,还被美国哈佛商学院引用的中国渠道创新案例。听说当年宗庆后克服法国达能也是联销体系起了重要作用。

但这一次,在热热闹闹大张旗鼓的新品发布背后,真正核心的却是企业并没有太过公开宣扬但却是重中之重的销售模式,《华夏时报》记者了解到,娃哈哈将走微商的销售渠道。

据相干的微商泄漏,预估总代拿货价为120元/箱,零售价198元/箱,每箱规格为200ml/24瓶,每瓶约为8元上下。目前的总代费用为8万元,发布会后价格可能上涨到21万元左右。也有的认为,相对一般的微商朝理品牌而言,近10万元的加盟无疑又提高了代理娃哈哈产品的进入门坎。

《华夏时报》记者也以想加盟为由头,联系了几个经销商,对方很关心是团队还是个人来参与,称如果是个人,可以加入他们的团队,但对于具体的代理费用,和分几级经销,却都闭口不提。

娃哈哈和中南集团联合给出的官方回应称,将以新款饮料为出发点,将传统企业和新型企业的合作在互联网时期到达新的高度,全新的跨行业营销模式,对用户需求进行全方位追踪。娃哈哈官方则没有做出更多回应。

宗庆后曾言“电商冲击不了娃哈哈”在电商已成燎原之势的大环境下,微商之火也几乎烧遍了朋友圈。对于基于互联网的销售模式,整个社会都习以为常。但宗庆后曾经公开怼过马云和电商,称马云提出的“新技术、新资源、新制造、新金融、新零售”,除新技术,其他都是胡说八道。宗庆后曾在参加首届《中国实业振兴峰会》时表示,电商再强大,也冲击不了娃哈哈。

还是在2014年的时候,宗庆后曾向媒体分析电商的情势,认为未来电商有可能会回归实体形态,毕竟做低价做不长久。宗庆后当时表示,“至于娃哈哈涉足电商,目前还在考虑当中。”

“宗庆后对电商、对马云比较感冒,这在浙江的圈子里面是尽人皆知的,但这不说明宗庆后就不会使用新技术、新模式和新渠道。”中国电商研究中心主任曹磊告知记者,他早在2010年就注意到宗庆后开始整合销售网络,在2017年7月还走了无人超市的门路,另外还涉足一些互联网金融,“这都说明,宗庆后并不是一味传统守旧。”

至于微商,曹磊认为,微商主要由草根群体组成,娃哈哈本身就非常注重这类基层渠道,加上传统电商的流量、红利都在饱和、消失,以及引流成本高企,考虑微商渠道也是娃哈哈弯道超车的一个目的。

但曹磊也认为,客单价高的服装、化妆品、保健品适合做微商,饮料本身几块钱一瓶,利润能有多少?除非是打着保健功能,“所以娃哈哈这个新品饮料,或许是出于微商这个特性的斟酌。”

近几年来,微商发展的势头比高铁还快,而且很多大企业和知名品牌都做起了微商,比如洋河,去年进军微商新零售,开发洋河无忌健康酒创下21天招募2300多位代理的神话。今年年初,蒙牛携大健康产品纤维奶昔牛奶“慢燃”进入微商,3个多月近万代理。还有浪莎,前年就已经涉足微商,但非常低调,连发布会都没有开,后来还推出自己的微商品牌“金浪莎”,成为全国最大的“袜子微商”。

曹磊认为,很多大品牌都在试水微商,但外界对微商还是多有争议,微商界也是良莠不齐,像去年杭州滨江出了云集微店搞传销那样的事件,所以企业做微商不愿意分享渠道,不愿意拿出来“晒”,也有这方面的考量。

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